在擁有“中國泵閥之鄉”金字名片的永嘉縣甌北鎮，泵閥企業招牌林立、比比皆是。而在這塊僅僅136.3平方公里的土地上，每天都在上演著新的傳奇。全球閥門網一直致力于尋找閥門企業的傳奇，近日我們有幸采訪到一位只用了三年半時間，將一個不為人知的小廠打照成如今小有名氣的優秀閥門企業的傳奇的締造者――浙江歐拉姆閥門科技有限公司董事長金志遠先生。
     故事總是耐人尋味，也發人深省。在與金總的一番品茗暢聊之后，一個“學習創新、斂華求實、誠以待人”的輪廓清晰地印在我們的腦海里，也正是這短短十二字陪伴著金總一路走來。
     學習創新――只有不斷的學習和創新，才能看見明天的太陽
     從一個對閥門略知一二到今天擁有多項閥門專利；從默默無聞的小廠到今天擁有“歐拉姆”、“雅頓”、等品牌的企業；客戶數量從零到今天擁有500余家固定采購商；廠房面積從幾十平米的小作坊到現在擁有4000多平方米的現代化廠房規模；從單一的鍛鋼閥門到今天擁有陶瓷閥門、鍛鋼閥門、氧氣閥門、燃氣閥門四大類60多個小類的產品線……無一不折射出一點，金總是一個活學善用并不斷開拓創新的人。 

     金總的辦公室，我們見到一張他和一起就讀中國人民大學MBA工商管理研修班的同學的合影，他說在學校里確實系統地學到了很多管理的知識，解決了他在日常管理中很多的疑惑。“從企業起步到今天，我們經過了兩次跨越式的發展，在這三年的發展中，我所學到的東西都用上了。”金總如是提到。很多人都在讀MBA，而學以致用并能夠靈學善用的人也很多，金總便是其中的一位。企業每一步的發展，都會碰到這樣或者那樣的問題，光以自身的學識素養要解決所有的問題，那是很難的一件事情，金總把自己碰到的問題一件件與導師和同學探討，逐步摸索出一條最適合歐拉姆的道路，為歐拉姆的騰飛夯下了堅實的基礎。
     3年前，金總通過細致地觀察，敏銳地發現鍛鋼閥門是值得一試的產品。靠著多年在機械行業打拼積累下來的人脈，歐拉姆迅速獲得了發展的契機，企業在短時間內就獲得了大量的定單，生產總是供不應求，他立即把企業搬遷到1200M2的廠房之中，暫時性地解決了企業規模的問題，紛至沓來地定單著實讓金總高興了一段的時間，他也在計劃著更大地發展。時間已經走到2008年關口，爆發于美國的金融危機席卷全球，國內的閥門出口受到了非常嚴重的影響，歐拉姆的外貿定單也被波及。期間企業的定單大量萎縮，這讓金總不得不重新調整企業的發展策略。痛定思痛，在保定單還是做品牌的艱難抉擇中，金總選擇了樹品牌，抓服務。“我們對于外貿定單必須使用我們歐拉姆品牌，哪怕價格下浮一些，對于不使用我們品牌的定單堅決不接！”金總輕描淡寫地一語帶過。現在看來品牌的效應已經凸顯出來，但在當時的大環境下，一個小型的企業能有這樣的魄力卻難能可貴。
     渡過了艱難的2008年，企業的客戶數量已經大幅增長，傳統的客戶管理已經很難滿足企業的需求，金總確立了上線“CRM客戶管理系統”和“倉庫管理系統”。數字化的管理使得金總對于企業的營銷和庫存一目了然，同時也有效地提升車間、倉庫、銷售、財務等各部門的協調性，為企業的運營節約了大量地時間和資金。“當然，在這兩個系統運轉初期，我們也出現了很多意想不到的情況，但在全體員工的共同努力下，我們都圓滿地解決了那些問題。”在談及CRM系統和倉管的最后，金總簡單地說到。我們知道，一套全新的理念要去改變100多號人的理念那是一個非常漫長地學習和消化的過程。CRM系統在國內已經推廣了很多年，這些年多少企業匆匆上馬CRM系統，兩年甚至一年、半年，這套系統就成了擺設，但歐拉姆在金總的帶領，全員學習、全員參與使得這套理念深入人心，讓我們看到一個學習的團隊是多么的值得驕傲。
     沒有自己的產品，永遠只能跟在別人的后面。金總說企業起步以來很長一段時間都在模仿別人的產品在做，甌北的同行已經是多如牛毛，更別說國內其它地方的企業的競爭。利潤的單薄使得很多企業舉步維艱，因此他特意高薪聘請外面的高級工程師、技術人員，全面地提升歐拉姆的技術研發和質量管理。“旋啟式止回閥”是歐拉姆拿到的第一個專利，外觀、工裝夾具、結構等多方面均處于國內領先水平，而這項專利的獲得也為歐拉姆不再陷于低檔次、價格戰的惡性競爭之中。技術的改進帶來高額的回報，也提升了整個企業的產品檔次，同時也為“歐拉姆”這個品牌注入了新的活力。
     我們只有不斷的學習，才能改變落后的境地。“我們國內在用的閥門技術很多都是德國10年前的技術”，這是一個我們今天不得不面對的現實，閥門國產化是我們閥門產業前進的動力，但這個過程會有多久？我們期待更多像金總和他的團隊一樣樂于學習更善于學以致用的人。

 

來源：全球閥門網    作者 肖丹